编者按：在高考志愿填报这个看似"小众"却影响千万家庭未来走向的行业里，延边考必达教育咨询有限公司张校长用数年时间，把"科学报考"的理念带到了延吉、带到了延边州。本次专访，我们走进延边考必达，听张校长讲述他从教育从业者到高报行业创业者的心路历程，以及他眼中"以人为本"的报考观。
一、入行的契机：从帮朋友填志愿到看见行业痛点
问：是什么契机让您接触了高报行业，又是出于什么原因选择了考必达呢？
延边考必达张校长答：我在过去始终从事教育行业。因此，每到高报季，都会有一些朋友向我咨询报考方面的问题。在帮朋友的孩子做志愿填报指导时，我发现，受应试教育影响，孩子们忙于学业，从来没有考虑过未来发展，对专业的认识很模糊，多数家长对孩子的未来发展也并没有提前规划的意识。还有一些家长想"一手包办"，不尊重孩子自己的想法，以造成家长和孩子无法互相理解。也正因为此背景，很多孩子在高考志愿上出现填报失误、掉档、退档等严重问题。
在创业的过程中，我始终坚持着一个信念，就是：教育要以人为本，也就是为学子的终身发展和一生幸福而服务。而报考正是学子终身发展的一个重要转折点，大学生涯所受到的教育会影响其毕业后的职业发展方向，所以报考对于学子而言至关重要。也因为是教育行业从业者，所以我知道，高报知识极为庞大且复杂，想要做好报考，仅凭家长自己的力量，很难在短短几天报考时间内为孩子做好志愿填报。
机缘巧合之下，我在互联网上看到了考必达的信息，大致了解了公司情况后直接到总部拜访创始人牟总。牟总向我介绍了高报行业背景和前景，考必达高报产品体系、报考模式和逻辑，让我感受到了高报行业前景十分广阔，并且考必达的商业模式和报考模式已十分成熟，因此我选择了与考必达合作，我觉得这是一个非常明智的选择。
二、考必达的不同：专业培训机制 + 自主研发报考系统
问：考必达与其他企业相比，有什么不同呢？
答：考必达拥有一套完善的培训机制，每一位学业规划师都需要经严格考核后方可上岗。同时公司还会定期进行内部培训，这就保证了规划师所掌握的知识、政策动态都是与时俱进且足够专业的。此外，考必达技术研发团队配合专家智囊团，自主开发了基于 PC 端的学业规划师报考辅助平台——考必达报考助手系统。这个系统可快速对大学、专业、政策、历年录取分数、招生计划等方面信息进行查询、检索、对比、排序，涵盖了全国 31 个省份 2700 多所院校，12 个大类 500 多个主流专业的大量信息。
这意味着，延边的孩子和家庭，能够通过我们的服务享受到与一线城市无差别的信息资源与决策支持，打破地域壁垒、信息壁垒，让"科学报考"真正落地到每一个家庭。
三、创业初期：从市场难打开到座无虚席
问：在创业初期，您遇到过哪些困难呢？
答：最主要还是本地家长对于高报这件事情不重视、不了解，市场难以打开。为此我们的团队做了很多努力，比如走入校园做一些高考志愿填报知识公开课。前段时间在延边当地举办的线下公开课座无虚席，目前已有百余名家长亲自到我们延边考必达高考升学规划机构拜访。
这一转变背后，是延边家长观念的升级——从"高考完了再随便填个志愿"到"提前规划、尊重孩子、尊重专业"。这条路走起来并不容易，但每一步都值得。
四、对行业的看法：新兴行业，更多机会
问：您自身对高考报考行业有什么看法吗？
答：这确实是一个比较新的行业，从 2014 年高考平行志愿改革到现在，也不过 6 年的光景。新兴行业意味着更多的机会。我希望通过我们延边考必达学业规划师团队的努力，让越来越多的家长认识到高考志愿填报的重要性，帮助更多家庭的孩子规划美好未来。
五、写在最后：让"孩子和家长一起决定未来"
张校长在专访最后反复强调："报考不是家长一个人的事，也不是孩子一个人的事，而是孩子和家长一起、在专业规划师辅助下做出的共同决定。"
这正是延边考必达最想打破的壁垒——不是信息的壁垒、不是地域的壁垒，而是家长与孩子之间"谁说了算"的壁垒。当家长愿意倾听孩子，当孩子愿意理解家长，当双方都在专业数据与政策依据的支持下做出选择，志愿填报就不再是"赌一把"，而是一份为孩子一生幸福负责的科学决策。
延边考必达将继续以"科学报考、以人为本"为基石，服务延边州每一个关注孩子未来的家庭。